Autori: Andrea Cosentino e Hans-Henrik Hansen

Il 10 settembre 2019 la Camera di Commercio Internazionale ha pubblicato la sua 9° versione di Incoterms®, che entrerà in vigore a partire dal 1° gennaio 2020. La revisione rappresenta una preziosa opportunità per le aziende per rivedere le condizioni di vendita e acquisto, nonché il loro profilo di rischio.

Molti considerano erroneamente gli Incoterms® una questione relativa esclusivamente ai trasporti. Incoterms® in realtà è un insieme di norme commerciali standard definite per aiutare venditori e acquirenti a chiarire i rispettivi diritti e obblighi nell’ambito del commercio internazionale. Non riguarda quindi regole per la sottoscrizione di un contratto di trasporto.

Pertanto eventuali termini di negoziazione che non siano inclusi o siano utilizzati erroneamente in un contratto di vendita possono avere un impatto considerevole sulle aziende.

Gli Incoterms® 2020 contengono molteplici modifiche rispetto agli Incoterms® 2010.

Tra queste la clausola Delivered at Terminal (DAT) viene rinominata Delivered at Place Unloaded (DPU) e vengono introdotti nuovi requisiti sulla copertura assicurativa per la clausola Carriage and Insurance Paid (CIP). Vale quindi la pena che ogni azienda coinvolta nel commercio internazionale riveda le proprie condizioni commerciali applicate e si ponga i seguenti quesiti:

  • Fino a che punto del trasporto siamo disposti ad assumerci il rischio di perdite e/o danni al carico?
  • Quando dobbiamo / vogliamo stipulare l’assicurazione? Quale livello di copertura vogliamo avere?
  • Stiamo applicando gli Incoterms corretti® relativi al nostro profilo di rischio?
  • Stiamo applicando gli Incoterms corretti® relativi alla tipologia di trasporto utilizzato? Per esempio, le clausole FOB/CFR/CIF dovrebbero essere raramente utilizzate per il trasporto dei container.
  • Stiamo specificando in maniera chiara il luogo e il punto di consegna oppure il luogo e il punto di destinazione? Ciò è particolarmente importante per la regola Incoterms® C, dove il luogo/punto di consegna è diverso dal luogo/punto di destinazione.
  • Le nostre condizioni per il contratto di trasporto corrispondono agli Incoterms® concordati? Stiamo pagando spese che non siamo obbligati a sostenere, ad esempio al momento dello scarico?
  • Quando e come è possibile modificare i nostri contratti di vendita in modo da utilizzare gli Incoterms® 2020 anziché gli Incoterms® 2010?

Può sembrare irrilevante rivedere le politiche aziendali e i contratti di vendita dal momento che la maggior parte dei trasporti, fortunatamente, vengono eseguiti senza controversie; tuttavia, garantire un uso corretto degli Incoterms® può mitigare gravi rischi finanziari ed evitare problemi derivanti da eventuali contenziosi.

Se hai bisogno di assistenza per esaminare il tuo profilo di rischio e gli Incoterms® applicati, il tuo esperto locale Expense Reduction Analysts sarà lieto di assisterti.

® Incoterms ® è un marchio registrato della Camera di Commercio Internazionale (ICC)